Контент который продает!
Эта моя мини-книга закроет вопрос какой делать контент и в каких пропорциях. Какие виды контента должны быть, его свойства, а главное какие задачи он должен закрывать.
Исходя из своего опыта у меня такая картина мира, которую я изложу ниже. У меня были огромные проблемы с написанием постов и вообще с идеями. Путь был не простой и от всего этого я дико устал. Генерировать мысли, которые будут читать и разнообразить фотки далеко не просто. Но это будет очень увлекательно и интересно, если к этому относиться как к игре…
Ваш контент – это то самое орудие против Ваших конкурентов. Правильно выстроенная контент-стратегия сделает Ваш Инста аккаунт привлекательным и выполнит нашу главную цель — БУДЕТ ПРОДАВАТЬ.
Как же сделать так, чтобы все было как надо? Если кто-то до сих пор не знал, то нельзя только постоянно продавать… Если вы каждый пост и каждый сторис продаёте, то Вы обречены на провал… Везде нужна гармония и Инстаграм не исключение.
Многие не понимают, что выкладывать и какая концепция у всего этого. Частая проблема — идей просто нет и всё 🤷♂️.
За годы работы я понял, что нужно понимать и разделять контент на виды и свойства. В таком случае легче строить план.
Нужно понимать, что нам надо привлекать не только взгляд человека, но и нужно активно нравится роботам (алгоритмам) Инстаграм… Что бы они в свою очередь расширяли охват людей, которые увидят Ваш пост и сторис. Тут нужно сказать, что у всех вариантов публикации своя аудитория. У постов свои, сторисов свои и IGTV вообще отдельная… Каждый вид нужно и просто необходимо использовать.
Но что же такое контент и почему он стал таким ценным? Все идёт к тому, что всё пользователи участвуют в честной борьбе за ✊ респект. Если раньше можно было пользоваться успехом при почти пустом и не интересном аккаунте. То есть как-то нечестно накрутил подписчиков, и ты на коне. Сейчас картина в корне изменилась и алгоритмы нашего ИНСТАГРАММА таких умников вытесняют из процесса. Они получают нулевые охваты. Так за счёт чего тогда добиваться успеха? Только за счёт авторского контента. Через контент вы создаёте контакт с вашими потенциальными клиентами, тем самым повышаете индекс доверия.
Скоро Вы поймёте, что контент под ногами у Вас и поймёте, как его брать.
Контент который продает — это целая стратегия, которая работает и в Новосибирске и в любом городе России и даже мира. Это сейчас более чем актуально.
Итак, разобью на виды и Какой контент должен у Вас быть?
1. Интересный. Должна быть какая-то интересность. Допустим какие-то Новые фишки, связанные с Вашей деятельностью, или может быть какие-то новости… То, что будет интересно смотреть Вашей целевой аудитории. Будьте в центре событий, интересуйтесь всем. И то, что достойно внимания, значит интересно. А значит это повод переработать в свой контент.)
2. Полезный. Обязательно должна быть какая-то полезность. Советы, лайфхаки или какие-то методы решения определенных задач. Вы должны быть полезны вашим зрителям.
3. Личный. Показывайте свою семью, рассказывайте о себе. Тут мы плотно утепляемся с аудиторией. Мы как будто, говорим, что ничего не скрываем и открыты.
4. Не о чем. Свободный контент тоже нужен. Тут ключевой момент легкость. Свои мысли, высказывания, предположения, события и т д. И не только свои… какие-то фразы, высказывания и цитаты. Пишите своё отношение ко всему этому. Совсем свободные темы, но которые вам близки. Нельзя писать то, о чем не понимаешь.
5. Смешной
6. Продающий — причём каждый из вышеперечисленных может быть от части продающим.
Фишка в том, что посты писать не просто нужно, а просто необходимо. Длинные тексты Вам дают признание со стороны Инсты. Но и статистика показывает, что сейчас все читают длинные посты, но именно к Вашим аудиторию надо приучить.
Вообще весь этот контент можно писать в описании публикации или ещё лучше должны записывать себя на видео. Вот начать записывать себя вы просто обязаны, это может делать не каждый и это Ваш козырь. Правильно поняли, я уверен, что вы можете. Если Вы записываете видео, значит Вы выступаете перед теми, кто смотрит. Если Вы перед ними выступаете, значит Вы говорите: Я хочу с Вами всеми взаимодействовать, я хочу с Вами общаться. В итоге вы повышаете индекс доверия к себе.
Идеальная формула для видео в Сторис: авторское видео + подходящая музычка + интрига…
Многие вообще не могут подойти к теме контента. От слова совсем. Контент сегодня стал как продукт, который надо создать, обточить и пустить в мир 🌍. Многие считают, что они все суперизобретательные и могут все придумать. Говорят, что другие же все могут придумать и у них всех гениальные идеи.
❗️Во- первых Вы не знаете как создаётся чужой контент… Это факт.❗️
Возьмём любую фабрику, которая производит одежду. И они производят конечный товар из чего-то, но не из воздуха. Они закупают какое-то сырье и тогда есть из чего производить.
Нам тоже нужно отнестись к этому так же. Впитывайте информацию отовсюду и делайте заметки. Пишите своим языком.
▫️Смотрите известных тренеров по своей тематике и перерабатывайте Информацию на свой лад.
▫️ Читайте книги и перерабатывайте контент оттуда. Это очень круто и на выходе результат удивит.
▫️ Техника «честный вор». Берите чужое и преобразуйте в своё. Это тоже большой труд, по-другому не скажешь. Зазорного ничего абсолютно в этом нет. Этим занимаются все. Будьте в постоянном режиме БЛОГЕРА.
Есть 2 восприятия информации:
1. Мы читаем информацию просто в свободном режиме и в одно ухо влетело и в другую вылетело… зачастую это происходит неосознанно.
2. Осознанное восприятие информации со своим интересом. У Вас в голове должен быть вопрос: а как я это смогу преобразовать в свой контент? Читайте все и всегда все фиксируйте в блокноте. Если честно, то так блогеры делают всегда.
🎯Ваша цель: все превращать в свой контент. Со своим почерком.
Если у Вас прям засада с контентом. Есть небольшой секрет. Берем смотрим какой сегодня праздник, а каждый день реально в мире праздник😁. Берём его за основу.
Пишем: сегодня день водолаза, а почему именно сегодня? Сегодня родился самый крутой в мире водолаз или нырять начали именно сегодня? Во всяком случае классно, что такой труд раз в год отмечается, ведь это стоит того. Но они от части близки нам🤔. (Тут мы связываем контент со своей тематикой и раскручиваем его дальше. Сейчас мы как будто 🔹психологи🔹). Они исследуют дно, по-другому не сказать. Мы тоже исследуем глубины психологических проблем. Ищем под каким же камнем та или иная проблема. Баламутим Тину нередко…(тут дальше в какую ни будь проблему можно уйти и применить фантазию)
Механика «Великая фраза»
Берём известную фразу какого-нибудь поэта или мыслителя. Все Верона понимаете, пишем об этом свои мысли и размышления. Своё отношение к этому и как это повлияло на Вас. Вы часто видите эту методику у блогеров или даже у Ваших знакомых, просто не задумывались об этом)
Следующая механика — это «правда или ложь». Выкладывайте какие-то факты о себе или своём занятии и задавайте вопрос правда это или ложь? Конечно, эта механика подходит для сторис, но также можно трансформировать в ленту. Тут мы добавляем элемент игры, который сильно цепляет аудиторию.
Вообще сторис это всегда легкий и короткий контент. Не в коем случае он не должен грузить, иначе к нему не привыкнуть. Да, именно так. Нам нужно что бы изо дня в день люди привыкли к нашему контенту. Не нужно заморачиваться над каким-то оформлением, это не вознаградится вообще. Ценится авторский простой контент. И ещё момент который нереально важен: контент должен быть разнообразным. Сторисы значительно повышают охваты.
Как вообще подходить к публикациям сторис???
Нужно делать от 3-5 сторисов в день. Причём все сторис надо публиковать разом, то есть за один раз… Цель сторисов состоит в том, чтобы зрители «потрогали» наши сторики. Отреагировали или переключили на следующий слайд. Необходим эффект взаимодействия.
Как это сделать???
▫️Ставьте кнопку ЖМИ СЮДА в любом месте сторис. Преподнести это можно по-разному. Допустим: хотите узнать, что дальше? ЖИИ СЮДА; дальше Жми здесь.
▫️Вообще лучший вариант — это вопросы или опросы… Да или нет… Выберите вариант ответа! Причём побуждайте зрителей это делать. Попросите выбрать его что-нибудь.
▫️Напишите много текста на кадре, но, конечно, что бы он читался. Суть в том, чтобы зритель нажал на сторис, чтобы прочитать его. Немного хитрая механика, но работает.
▫️Можно немного за морочиться с видео и сделать небольшую игру, что будет очень 🧐 интересно.
Допустим летит яйцо 🥚 и цель не дать ему разбиться. Кнопка СКОРЕЕ ЖМИ появляется тогда, когда яйцо приближается к земле. Если не нажать кнопку, то зритель видит, как яйцо разбилось. Если нажать, то включается следующий сторис, где яйцо снова подлетает вверх. Так мы можем сделать комбо из 5 — 7 сторис смело можем сделать и заставить зрителя взаимодействовать, ведь элемент игры увлекает вовлекает.
▫️Ещё одна интересная механика, при которой все будут нажимать 100%. Снимаем себя на видео и в программе InShot накладываем себе на лоб на каждый кадр разные слова… Смысл такой: зритель видит Ваше видео и у Вас мелькают слова. Если он зажмет пальцем, то остановит и поймает кадр на котором будет слово. А теперь просто придумываем какой-то вопросительный заголовок и создаём элемент игры. Допустим: что Вас ждём в этом месяце? Зажмите и узнаёте. Интерес сделает своё дело 😉.
Интрига + авторский контент + динамика + игра = вовлечённость. Придерживайтесь этой стратегии.
Дальше рассмотрим технику «подогрев интереса»
Инстаграм любит, когда ваши сторисы просматриваются все. И чем меньше людей отвалится к последнему слайду, Тем лучше.
Есть такой момент, что на дистанции Вы должны просто приучить аудиторию смотреть Вас. Это понятие работает на дистанции. Зрителю должна понравиться Ваша подача + напоминаю разнообразие и отсутствие ГРУЗЯЩЕГО контента. И ещё один важный момент — это регулярность. Если человек изо дня в день сможет смотреть Ваши сторики и они будут ему нравится, то он будет постоянным зрителем. Это огромная работа, но её обязательно заметит мистер Instagram и помирите Вам охваты.
Вы начали написать суперпост???
Нужно вовлекать, все говорят нужно вовлекать, но конкретных каких-то вещей никто не говорит… Может конечно и говорят, но я это по-другому прочувствовал. Возможно, Вам моя парадигма тоже будет ближе😉.
Я вижу свои посты как туннель своих мыслей, по которому мы ведём читателя. Зачем мы идём по туннелю? Что бы увидеть, что в конце и выйти. Опять какая-то интрига.
Необходим загадочный заголовок, который притягивает внимание. Он должен быть нетипичный. Дальше нужно пообещать, что тот, кто дочитает до конца узнаёт нечто полезное или развязку. Посейте интригу в начале и несколько можно упомянуть об этом за весь текст, как будто дразним. Не забывайте задавать вопросы в посте. Когда человек читает вопрос, то у него невольно запускаются немного другие процессы и он как будто больше задумывается об этом и применяет к себе. Это нужно практиковать, со временем Вас будут читать.
Есть тема, которая цепляет каждого, ведь она задевает очень значимые вещи в читающих. И тоже заставит их переживать. Вы уже поняли, что мы манипулируем чувствами и эмоциями, а людям это ой как нравится. Так какая же тема заставит читателя растребушить мысли из самых тайных мест и пережить это снова? Правильно, это НАСТОЛЬГИЯ.
Заставите в постах вспомнить какие-то вещи, события или предметы из детства и это заставит читателя погрузиться в прошлое.
Мы все любим эмоции и переживания. В фильмах, книгах, отношениях и вообще везде… Научитесь вкладывать эмоции и вызывать переживания, и Вы победите.
Ещё одна техника набирает популярность «Логическая цепочка». Это техника завязывает Ваши посты в единую цепь. Никогда не представляли себя писателем? Если нет, то зря. Если Вы добиваетесь успеха в Инста, то Вы уже писатель с неплохим рейтингом.
Суть в том, чтобы Ваши посты стали частями чего-то единого…, допустим главами книги. Может Вы давно хотели что-то написать и вот подошёл момент. Стоит только начать. Дорогу осилит идущий. Кто-то пишет историю своей жизни и делит её на главы, точнее на посты. Ну и, конечно, в конце каждого поста нужно подвести к тому, что логическое продолжение в следующем посте. И тут нужно обязательно что-то не договорить, чтобы разжечь интерес.
Многие могут сказать, что мне это не нужно… Это в моей теме не работает. Я и так нормально продаю. Я с уверенностью могу сказать, что содержание этой книги и это тема в общем нужна каждому, просто не все осознали. Доверяют людям, а не рекламным картинкам. Они готовы утепляться с Вами, а не с картинками… Поэтому я за личный Бренд и его прокачку. Это работает 100%, а завтра без этого в бизнесе вообще никто ничего не сможет сделать.
Представим 2 ситуации:
1. Вас просто нашли на вашем сайте и оставили заявку. Далее Вы едите к клиенту и там на встрече уже продаёте. Немного времени у Вас есть, чтобы поднять индекс доверия и нужно переходить к продаже услуги. Это нормальная ситуация, ведь он Вас раньше не видел, он не знаком с Вами.
2. Следующая ситуация с таким же началом, но продолжение слаще. Он так же оставил заявку на сайте. Но Вы ему ещё скидываете ссылку на Ваш аккаунт Инстаграм. Так всегда делаю я. Он знакомится с моим контентом, с моей подачей и Мой Инстаграм за ранее Меня продаёт. Он читает мои посты. 100% читает, это проверено. И на встрече он невольно сам того не понимая общается со мной как будто мы знакомы. Доверия у него гораздо больше и как к специалисту отношение совсем другое.
Запомните одну важную вещь:❗️ЕСЛИ ВЫ ПИШИТЕ, ТО ВАМ ЕСТЬ ЧТО СКАЗАТЬ.❗️ Пишите под каждым постом — это вклад в Ваш личный бренд.
❗️Вы записываете себя на видео и общаетесь со своей аудиторией ровно полноценному выступлению и очень сильно поднимает индекс доверия к Вам.❗️
Ещё несколько техник для создания контента.😎⬇️
Техника совет!
Мы должны провоцировать аудиторию на действия и сообщение в Директ одно из самых мощных.
Попросите у своих подписчиков совета на любую тему. Это психологически даёт понять людям, что мы доверяем им и просим обратной связи.
И многие очень любят поумничать, а кто-то хочет помочь. Однозначно будут сообщения в Директ😉.
И ещё немного пищи для размышления 💭 и тезисов, которые натолкнут Вас на идею:
• Демонстрация своего опыта;
• Разбор своих принципов и ценностей;
• Прочитанные книги и Ваши размышления по ним;
• Недавно просмотренный 🎥 фильм;
• Личные достижения и как это вышло;
• Люди, которые изменили Вашу жизнь;
• Обзор качеств и навыков людей, которые добились результатов.
Хотите научиться делать контент который продает? Тогда Вам нужно на наш проект INSTA MAFIA
